□記者 徐啟峰

“嗓子要亮，動作要大。”9月19日，川匯區城北街道邵火廟村永長家具廠內，66歲的老廠長邵經振在展廳里指導員工拍視頻。3年前，老邵學會拍抖音，看到了流量的威力，于是不遺余力地在全廠推廣短視頻引流。“村辦小企業，生存不容易。”他說，“我們多學一樣本事，腳下就多一條路。”

這條路，他和他的廠子已經走了18年。從周口全市150多個鄉鎮的銷售點，到漯河、駐馬店等周邊地市的口碑客戶，這家村辦家具廠年銷售額突破了2000萬元。有數據顯示，我國中小民營企業平均壽命僅2.5年。18年，意味著它熬垮了無數同期對手，自己卻扎下了根。

路，是試出來的

在邵火廟村，邵經振是公認的“能人”。這份能耐背后是常人難扛的重擔：他是家族的頂梁柱，一雙手托著幾個家庭、十幾個孩子的生活。

青壯年時，他什么都嘗試過，“買過雞賣過樹，生過豆芽倒過布”。當時村里沒一條像樣的路，賣樹靠人力拉架子車，后來攢錢買了頭牛，他趕著牛車，美滋滋地哼起小曲。去浙江進布頭，路上得兩天一夜，為防車匪路霸，他把錢塞進剪開的鞋底再縫好。他讓女兒們推著豆腐去村里賣，小姐妹一塊沒賣出去，急得直哭，哭完了還得接著吆喝。

負重前行，家卻溫馨，孩子們漸漸長大，面臨擇業。2007年，邵火廟村分地，邵經振抓鬮抓到了“1號”，獲得了首選權。他盯著那塊臨路的地，心思活絡了：不如開個家具廠，把孩子們都留在身邊，在家門口得有份像樣的營生。

活，是“借”來的

廠子熱熱鬧鬧開了張，但邵火廟村當時已有6家家具廠。邵經振掂量自己，木工手藝不算拔尖，靠什么競爭？他悟出一個道理：“得借。”

他借“款式”，辦起村里第一家家具展廳，只賣不產，琳瑯滿目的新樣式吸引了四鄉八鄰。他借“手藝”，跑到商丘供貨商的車間，用“工資翻倍”“挖”來一對夫妻檔老師傅，廠里職工跟著學，質量一下就上去了。一個月后，老師傅揣著一萬多元工資回家，這在當時是天價。消息傳開，旺季時，又來兩對夫妻投奔。

“自己水平不夠，就把別人的好東西‘借’過來用。”邵經振說，“這就是村辦廠的活法。”

牌，是“人品”攢出來的

老邵最看重的是另一張牌——人品。

他至今記得，剛入行賣樹時，看中一車好樹卻沒錢，想賒賬5天。樹主不答應，一旁一位不大熟絡的長者卻開了口：“我借給你。”邵經振不解：“我家窮，你不怕？”長者答：“十里八村誰不知道你厚道？我信你。”

這車樹，他4天賣完，凈賺400多元，也和長者成了忘年交。“好口碑是經營出來的，做生意，說到底是做人。”邵經振說。

2012年臘月二十八，廠里發完工資還剩十多萬元，一大家子都指望著過個肥年。他卻堅持先給供貨商結款。他說：“別人欠咱，啥時都能要；咱欠別人，心里不踏實。”付完貨款，只剩2000多元。好在第二天又進賬8000多元，年關才得以安穩度過。

他的厚道，換來了鄉親們的信任。新冠疫情期間，他眼見志愿者辛苦，臨時把捐款5000元改成一萬元。川匯區領導夸他，他嘿嘿一笑：“年紀大了，不圖虛名，但求心安。”

未來，是“搶”來的

廠子活到第18年，危機從來沒斷過。邵經振明白，守是守不住的，未來得自己去“搶”。

他搶過“時機”。2010年，烤漆家具正風靡，但污染大。他召開緊急會議，下令關掉烤漆房，低價處理庫存，聲稱砸掉也不心疼，轉身就做沙發、軟床，搶占春節市場。

他搶過“資金”。2013年，貨款回收難，他首創訂貨會，靠承諾低價和多年信譽，一舉拿下200多萬元訂單，盤活了現金流。

他搶過“流量”。63歲，他學拍抖音，聲音洪亮，動作夸張。“拍短視頻就像創業，別抹不開面子！”他送兒媳去濟南專業學習，請網紅直播，如今七成客戶靠抖音引來的。

最近，他又搶起了“陽光”，投資40多萬元，換上電動貨車，在400多平方米的屋頂鋪滿光伏板。“一年能省15萬元，3年回本。”他算得清清楚楚。

秋雨連綿，光伏發電不如晴天充沛，但仍在持續供電。20日下午，電動貨車準時啟程前往駐馬店送貨，老邵特意叮囑司機：“雨天路滑，注意安全。”

站在廠門口望著貨車遠去，老邵談起未來。“我不敢說做‘百年老店’，就一個念頭：讓這個廠子活得再長一點。它底下，連著幾十個家庭的飯碗呢。”②11