工人篩選毛料。

工人調整刷頭層次。

主播直播帶貨。

化妝刷成品。

記者 侯國防 通訊員 張一婕 李小偉 文/圖

一撮尾毛、一截鋁管、一根木柄……這些看似不起眼的小物件，在鹿邑這座豫東小城煥發出無限生機，逐漸成為小而精、小而優的特色優勢產業，是支撐縣域經濟發展的頂梁柱。

鹿邑化妝刷產業起源于20世紀70年代末，20世紀90年代成勢，2016年，隨著人才回歸，鹿邑化妝刷產業園初具雛形。如今，全縣年產各類化妝刷1.5億套，研發出14大類100多個新品種，產品遠銷40余個國家和地區，全產業鏈年銷售額達100億元。鹿邑已形成尾毛、口管、鋁皮、木柄、拉絲、箱包等配套完整的化妝刷產業鏈，“中國化妝刷之城”的名號越叫越響。

小作坊撬動大產業

20世紀70年代末，張店鎮宋坑村建起鹿邑縣第一家尾毛加工廠，廢棄的尾毛搖身一變，成了家家戶戶致富的“金疙瘩”。如今，靠著一把尾毛，宋坑村年產值超2億元，村里別墅林立，道路干凈整潔。

由于門檻和技術含量較低，鹿邑的尾毛加工小作坊迅速發展，高峰期接近3000家，從業人員超過4萬人。20世紀90年代初，一批有闖勁的鹿邑人走出家鄉，在全國各地開辦工廠，為國外化妝刷企業代加工。

2016年，為吸引在外鹿邑籍化妝刷產業經營者返鄉創業，鹿邑啟動“鳳還巢”工程，規劃建設占地1500畝的化妝刷產業園，推出一系列扶持政策，探索出“輸出打工者、引回創業者、帶動就業者”的“雙創”典型模式和實踐經驗，被評為國家級區域類“雙創”示范基地。目前，鹿邑的化妝刷出口量占全國的65%以上，全球90%的化妝刷用動物毛、80%的人造纖維毛均產自鹿邑。在這座小城，以全球女性為目標客戶的“美麗經濟”正在強勢崛起。

大集群澎湃新動能

近日，在位于鹿邑的河南覓己美業科技有限公司化妝刷生產車間里，記者看到工人抓起一把尾毛，用電子秤仔細稱量，隨后進行梳理、分尺、壓圓……短短幾分鐘，一把做工精致、造型精美的化妝刷便“誕生”了。

“通過精密儀器控制，每把化妝刷的用毛量可精確到0.1克。許多過去依賴人工的工序，現在已由機器完成。”該公司總經理丁文舉介紹，經過智能化、數字化改造，覓己品牌已成為高品質的代名詞。

為做大做強化妝刷產業，鹿邑推出一系列創新舉措，引導產業集群發展、培育產業龍頭企業、推動產業補鏈強鏈。

河南明新化妝用具有限公司根據鹿邑化妝刷產業園內企業需求定制木柄，彌補了當地高端化妝刷產業鏈上的一塊短板；河南富鴻達化妝用具包裝科技有限公司生產的化妝刷鋁管等產品，滿足了當地化妝刷生產配套需求……截至目前，鹿邑化妝刷產業園已集聚一批產業鏈單品供應企業和化妝刷生產企業，帶動就業7萬人，形成鏈條完整、配套完善、產研銷一體的化妝刷產業集群。

“以前，制作化妝刷所需的木柄、鋁管等配套產品都要從外地引進。”丁文舉說，“如今，各類配套產品都能在鹿邑化妝刷產業園內生產。”

為保障產業鏈穩定運轉，鹿邑持續完善配套基礎設施，提升服務水平，將化妝刷產量等相關數據與中國化妝刷網、中國郵政物流園等平臺實時對接，暢通物流渠道；建設河南省化妝刷產品質量監督檢驗中心，可對化妝刷全產業鏈產品進行質量檢測。

鹿邑還出臺一系列支持化妝刷產業發展的優惠政策，持續完善財政支持、金融支持、稅費支持、場地支持四項創業政策體系；設立化妝刷產業提質升級領導小組辦公室，推動化妝刷產業向高端化、品牌化、標準化、綠色化、數智化和集群化方向發展，助力化妝刷產業提質升級。

新品牌催生新業態

鹿邑人秉持“原料取之自然”的理念，從“尾毛之鄉”到“中國化妝刷之城”，在無聲中詮釋著實踐智慧——扎根傳統、不斷創新、創造未來。

與不少傳統制造業發展情況相似，鹿邑化妝刷產業在發展中也曾面臨產能低效、創新不足等問題。與此同時，消費需求更加側重理性和務實，消費者更加注重產品的時尚度、個性化和性價比。

貼牌利潤低，不如自己做品牌。當地化妝刷企業紛紛組建研發團隊、分析消費習慣，對化妝刷的形狀、功能等進行改進，創建屬于自己的品牌。

鹿邑化妝刷產業的轉型之路并不輕松。由于不熟悉國內電商的銷售模式和用戶的喜好，鹿邑縣鴻鑫刷業公司副總經理周長軍決定“摸著國外的石頭過河”——按照外貿市場的流行趨勢，率先開發了一款長口管產品，定位中高端，并一次性備貨2萬套。

然而，這款被寄予厚望的產品市場反響平平。周長軍不斷調整價格，提高產品性價比，最終也只賣出1000套。復盤時，團隊指出，國內消費者習慣使用短口管化妝刷，這種化妝刷的尺寸更適合國人手掌，推廣長口管化妝刷需要充分考慮市場的接受成本，而前期激進的定價策略，更讓消費者望而卻步。

“出師不利”讓周長軍意識到，跨境轉內銷絕非簡單的產品平移，必須從消費習慣、使用場景、價格策略等方面進行本土化重構，從“生產導向”轉向“市場導向”。周長軍帶領團隊重新審視市場，在實踐中逐漸掌握“操盤密碼”：盡可能多開發新款，產品要具備差異性，品質要好，上新速度還要快。“過去，外貿刷的生產周期是60天，我們對電商平臺新品起量周期進行研究后，25天就能上架一款新品。”周長軍說，當前，公司的產品認可度不斷提升，銷量穩步增長，“爆款”越來越多。

“目前，全縣美妝化妝刷企業已創建自主品牌60多個，研發出美容化妝筆、航空儀器刷等14大類100多個品種，授權專利214項，申報技術專利90多項。”鹿邑縣化妝刷產業提質升級領導小組辦公室主任于海志說，品牌化帶動化妝刷產業鏈快速發展，加速化妝刷產業轉型升級，催生更多新業態、新技術、新模式。

多渠道打通雙循環

“這款眼影刷小巧美觀，觸感比羊毛還要舒服。”每天21時，河南正一產業有限公司的女主播準時上線，介紹最新產品。

“借助電商平臺，我們能直接面對消費者，了解他們的真實想法、需求，再利用大數據分析市場，進而對產品的形狀、功能等進行創新，持續優化自主品牌，提升企業競爭力。”該公司總經理秦方華說，目前，公司已擁有6個自主商標，在生產化妝刷的同時，還生產假睫毛等美妝產品，利潤相較之前增長30%。

2020年，河南正一產業有限公司與阿里巴巴國際站成功簽訂戰略合作協議。同時，充分利用京東、抖音、亞馬遜、EBAY等國內外電商平臺，強化與電子商務平臺托盤手或知名網紅直播類精英營銷團隊合作。鹿邑其他化妝用具企業也紛紛搶抓互聯網風口，向外貿、內銷雙輪驅動轉型。

“公司產品不僅銷往意大利、德國等傳統高端市場，還開拓了巴西、俄羅斯、東南亞等新市場。”鹿邑縣迪雅思化妝用具有限公司總經理黃純杰說，在廣交會、美妝博覽會等展會上，公司旗下產品憑借考究做工、合理價格，深受海外客戶青睞。

線下推介，線上接單。黃純杰投入2000多萬元發展電商業務，將海外目標客戶鎖定為連鎖商超，因其需求穩定、單批次供貨量大，有效保障了公司的利潤。如今，迪雅思的化妝刷、美妝蛋等產品常從鄭州出發，搭乘中歐班列直奔萬里之外。

隨著物聯網服務體系的日益完善，鹿邑的化妝刷實現當天生產、當天發貨，通過跨境電商平臺，1個月之內就可以抵達東南亞、歐洲、美國等地女性的化妝臺上。

農企融合促共富

在鴻鑫刷業的發貨區，快遞面單打印機規律作響，近百名分裝員端坐在傳送帶前，分揀美妝產品。他們動作麻利，看單、選品、裝袋、封口、貼單，整套流程不到10秒即可完成。

“我一天能裝2000多單，月收入4000元左右，在老家算高工資了。”公司員工有不少是附近的寶媽，騎電動車10分鐘即可到崗，顧家、掙錢兩不誤。

傍晚時分，常有村民騎著電動三輪車將一箱箱貨物送到鴻鑫刷業的質檢點。

“我們和農戶的合作屬于‘來料加工，在家制作’，特別適合寶媽、老年人和殘疾人。”周長軍介紹，公司已與周邊100多家農戶合作，讓不便外出的人在家也能穩定增收。

楊玉峰便是其中的一員。起初，因為需要照顧家庭，她在公司兼職采購和品控。隨著電商平臺訂單量不斷增長，她在當地一所學校附近開設了一個加工點，為20多名寶媽提供“媽媽崗”。每天早上，寶媽把孩子送到學校后，伴隨著上課鈴聲開始工作。“孩子上課，媽媽上班；孩子放假，媽媽休息。”楊玉峰說，小小的加工點帶給寶媽的不僅是一份收入，更是生活的主動權和更多的可能性。

作為老子故里，鹿邑每年接待中外游客超千萬人次，很多游客返程時都會帶上一把化妝刷。憑借一把化妝刷，返鄉創業人士得以吸引港商資金，實現智造產業夢；“刷二代”得以與父輩并肩，助力企業提質升級；寶媽得以在家鄉繼續施展才能，讓家人過上滋潤生活……靠著化妝刷，鹿邑人正不斷刷新“美麗土特產”在全國乃至全球的影響力。